Planifier sa stratégie marketing digitale comme l’on se constitue un portefeuille d’investisseur

En investissement, on recommande souvent de ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier.

Il faut diversifier ses investissements selon différents types de dispositifs et rendements.

Appliqué à votre budget marketing, qu’est-ce que cela donne ?

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Rendement immédiat

=> Investissez dans la publicité (Adwords, Facebook Ads, Native ads, retargeting…). Les retours sont (normalement) immédiats. Mais c’est comme en bourse.

Avec cette stratégie vous restez dépendant des plateformes publicitaires et des mouvements des autres investisseurs (système d’enchères).

Et c’est comme payer un loyer vs. rembourser un prêt pour un appartement. Vous dépensez sans rien construire sur le long terme.

Rendement moyen terme

=> Bâtissez une audience (base d’emails, communauté…)

Une fois que vous avez cela en portefeuille. C’est à vous. C’est comme une sorte d’épargne dans laquelle puiser.

Vous gagnez en autonomie.

Les valeurs sûres

On parle souvent de l’immobilier comme d’une valeur sûre en investissement.

Et bien le Content Marketing est aux Marketeurs, ce que l’immobilier est aux investisseurs.

Certes cela demande un investissement initial plus conséquent pour un retour sur investissement plus lent (quoique pas forcément en marketing).

Mais si vous choisissez un logement bien agencé et proche de toutes commodités (cf. un contenu apprécié car il apporte une réelle valeur ajoutée à vos prospects), vous le rentabiliserez plus vite.

Impact de la digitalisation du comportement d’achat sur votre dispositif digital

Depuis de nombreuses années déjà, la quasi totalité des acheteurs débutent leurs recherches sur Google plutôt que d’appeler un commercial (valable en B2C comme en B2B).

Si votre contenu se situe dans une petite impasse sombre (votre site que personne ne visite), vos chances de rentabilité sont minces.

Il vous faut construire un véritable tunnel digital pour intervenir à chaque étape du parcours de l’acheteur : audience, visiteurs, prospects puis clients.

Comment organiser votre portefeuille marketing

L’avantage du marketing digital vs. l’investissement, c’est que les dispositifs ne sont pas cloisonnées.

L’achat d’un appartement peut être combiné avec un investissement en bourse.

Et la combinaison des 2 mondes donne des résultats probants et rapides :

  • J’achète un appartement et j’utilise différentes plateformes (PAP, Leboncoin…) pour lui donner de la visibilité et le louer rapidement. Voire le louer sur Airbnb !

Les fondations en premier : commencez par apporter de la valeur et boostez vos content assets grâce aux leviers qui génèrent des retours immédiats.

Autrement dit, votre production de contenu doit s’accompagner d’une phase de promotion qui s’appuie sur l’ensemble des leviers à votre disposition (Owned, Earned et Paid Media).

Cercle vertueux de votre dispositif digital :

  • Je propose de la valeur : content marketing,
  • Je distribue cette valeur auprès de mes prospects : promotion du contenu,
  • Mes prospects sont intéressés et me suivent : création d’une audience,
  • J’installe de la confiance et de la crédibilité : mon audience se transforme en prospects,
  • Mon produit (ou service) est pertinent : mes prospects deviennent clients,
  • Je propose de la valeur à mes clients (content marketing encore) : je fidélise mes clients voire ils deviennent de véritables promoteurs de mon activité.

Vous arriverez peut être au même résultat en mettant tout en bourse. Mais si le marché se retourne subitement ?

En réservant une partie de votre budget marketing sur de l’investissement long terme, vous construisez des fondations solides.

Et ces fondations feront toute la différence sur le long terme :

  • Elles vous éviteront d’avoir à louer indéfiniment l’audience des autres,
  • Elles vous permettront de créer de la confiance et de la crédibilité grâce à la valeur ajoutée que vous apportez. Des facilitateurs de la relation commerciale.
  • Et, au delà de votre produit ou service, tout le contenu créé et l’audience acquise constitueront une véritable valeur pour votre entreprise. Toujours un plus intéressant en cas de revente !

Cette analogie vous semble-t-elle pertinente ?

Et vous, comment composez-vous votre portefeuille marketing digital ?

About the author

Guillaume travaille depuis plus de 10 ans dans l’univers du marketing Digital.
Consultant, Directeur Marketing, Co-fondateur d’une starteur puis fondateur de Growth Catcher.
Growth Catcher est une agence basée à Paris spécialisée en marketing B2B.
Elle aide les entreprises à transfomer leur dispositif digital en véritable outil de génération de leads.

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